Как создать лендинг под рекламу в Яндекс Директ

Почему сайт компании плохо работает под рекламу

Сайт компании рассчитан на человека, который выбирает: он ходит по разделам, сравнивает, возвращается. Человек из объявления пришёл по конкретному обещанию и проверяет одно — есть ли здесь то, что ему обещали. Всё, что уводит его от этой проверки, работает против оплаченного клика.

• Меню уводит в разделы, которые к объявлению отношения не имеют
• На первом экране общее приветствие компании, а не то, что было в объявлении
• Предложений несколько, и человек выбирает между ними вместо того, чтобы оставить заявку
• Путь до формы длиннее, чем терпение человека, который зашёл на две минуты

Это не значит, что сайт компании плохой. Он решает другую задачу — и решает её как раз хорошо: чем он отличается от одностраничника по устройству, разобрано в статье лендинг или корпоративный сайт.

Что обязательно должно быть на рекламной странице

Список короткий, и каждый пункт в нём проверяем — не мнением, а фактом.

• Заголовок первого экрана повторяет обещание объявления. Не приблизительно, а буквально: человек должен узнать текст, по которому кликнул
• Одно действие. Одна кнопка, повторённая по ходу страницы, а не «позвоните, напишите, скачайте и подпишитесь»
• Форма без лишних полей. Имя и способ связи — остальное менеджер уточнит в разговоре
• Быстрая загрузка. На мобильном трафике это самый дорогой пункт: страница, которая грузится долго, тратит бюджет на людей, которые её так и не увидели
• Цена или хотя бы ориентир. Её отсутствие отсеивает людей молча, и в рекламе это отсеивание оплачено
• Честный ответ на вопрос «что будет после отправки» — когда перезвонят и кто

Про скорость есть отдельный разбор с измеримыми порогами — скорость сайта и Core Web Vitals. Повторять их здесь не будем; важно только, что под рекламу они считаются не «хорошо бы», а обязательным условием.

Аналитика до запуска кампании, а не после

Кампания без настроенных целей — это расход без обратной связи. Через неделю будет видно число кликов и не будет видно ничего о том, что они принесли. Настраивать это нужно до первого показа: задним числом данные не появляются.

• Счётчик стоит и проверен на реальном визите, а не «установлен»
• Цель на отправку формы, а не на нажатие кнопки: нажатие бывает и без отправки
• Отдельная цель на начало заполнения — по ней видно, отталкивает форма или нет
• Разметка источников в ссылках объявлений, иначе весь трафик сольётся в одну строку
• Проверено, что заявка доходит: форма может отрабатывать, а письма — падать в спам

Полезная проверка перед запуском: оставить заявку самому, со своего телефона, по рекламной ссылке. Это занимает две минуты и ловит больше ошибок, чем любой чек-лист.

У нас аналитика и цели входят в лендинг начиная с пакета Standard — состав пакетов открыт на странице цен. Сама настройка кампании — отдельная работа, она описана на странице контекстной рекламы.

Где чаще всего утекает бюджет

Ни одна из этих ошибок не про объявления. Все они на стороне страницы — и потому особенно обидные: деньги за клик уже потрачены.

• Все объявления ведут на одну общую страницу. Человек искал конкретное, попал на «мы делаем всё» и ушёл
• Объявление обещает шире, чем предложение. Клики приходят, заявок нет, и виновата не реклама
• Страница не проверена на телефоне, а основная часть рекламного трафика — мобильная
• Форма спрашивает то, что нужно отделу продаж, а не то, без чего нельзя перезвонить
• Кампания включена раньше, чем настроены цели: первые дни данных потеряны безвозвратно
• Нет отдельной страницы благодарности — некуда поставить цель и нечего сказать человеку после отправки

Как выглядит одностраничник, собранный под одно действие, видно в портфолио студии: там лежит концепт лендинга целиком, от первого экрана до повторного призыва. Он сделан по этой же логике — одно обещание, доказательства, цена, снятие возражений, та же кнопка в начале и в конце. Состав работ по формату — на странице создания лендинга.

И последнее, что стоит сказать прямо: хорошая страница не делает убыточную кампанию прибыльной. Она убирает потери на своей стороне — а сойдётся ли экономика, зависит ещё от спроса, конкуренции и цены клика в вашей нише. Обещать окупаемость до первого запуска не может никто.