Лендинг или корпоративный сайт: что выбрать

Что такое лендинг по существу

Лендинг — страница под один источник трафика и одно целевое действие. Человек пришёл по объявлению с конкретным обещанием, и вся страница подтверждает именно это обещание: что предлагают, кому, почему можно доверять, что делать дальше. Уводить его некуда — других разделов нет, и это не бедность, а устройство формата.

• Один оффер, один призыв к действию, повторённый по ходу страницы
• Трафик управляемый: реклама, рассылка, QR-код, ссылка из профиля
• Быстро запускается и быстро переделывается под новую кампанию
• Легко измеряется: одна цель, одна конверсия, понятная стоимость заявки

Границы у формата тоже жёсткие. Лендинг плохо растёт: когда услуг становится пять, страница превращается в свиток, и каждая следующая правка ухудшает первую. И он почти не собирает поисковый трафик — под разные запросы нужны разные страницы, а здесь она одна. Подробнее о том, что входит в работу, — на странице создания лендинга.

Что такое корпоративный сайт

Сайт компании рассчитан на человека, который ещё не решил. Он сравнивает, читает про услуги, смотрит работы, проверяет, существует ли компания вообще. Ему нужны разные страницы под разные вопросы — и каждая из них может быть точкой входа из поиска.

• Отдельная страница под каждую услугу — и под каждый запрос, по которому её ищут
• Работы, команда, контакты, реквизиты — то, чем проверяют серьёзность
• Растёт без переделки: новая услуга — новая страница, старые не трогаются
• Накапливает поисковый трафик со временем, а не тратит бюджет за каждый визит

Плата за это — время и объём. Страниц больше, структуру нужно продумать до вёрстки, тексты писать под каждый раздел. Состав работ по формату описан на странице разработки сайта под ключ.

Как выбрать под свою задачу

Проще всего решить через три вопроса — не про бюджет, а про то, как к вам приходят.

• Откуда трафик. Только реклама — лендинг. Рассчитываете на поиск — сайт компании
• Сколько у вас предложений. Одно чёткое — лендинг. Несколько разных аудиторий — сайт
• Насколько длинное решение. Оставить заявку за минуту — лендинг. Человек выбирает неделями и сравнивает — сайт

Если продукт один и вы его только проверяете на спросе, начинать с многостраничного сайта не нужно. Лендинг быстрее покажет, есть ли спрос вообще, и его не жалко переделать.

Когда нужны оба

Это не компромисс, а обычная рабочая схема. Сайт компании держит поисковый трафик и репутацию, лендинги делаются под отдельные кампании: сезонное предложение, новая услуга, конкретная аудитория. Они не конкурируют — у них разные источники и разные метрики.

Порядок обычно такой: сначала сайт компании как основа, потом лендинги под рекламу по мере надобности. Обратный порядок тоже встречается — когда лендинг уже отработал и стало ясно, какие услуги спрашивают чаще всего. Тогда его структура становится черновиком карты сайта, и это самый дешёвый способ её получить.

Что с ценой и сроком

Лендинг дешевле и быстрее корпоративного сайта — в этом различие форматов, а не качества работы. Точку входа по каждому формату и состав пакетов мы держим открытыми на странице цен: полезно смотреть не на нижнюю цифру, а на то, что в неё входит.

Важнее другое: разница в цене между форматами обычно меньше, чем цена ошибки с выбором. Лендинг вместо сайта, когда основной трафик из поиска, — это оплаченная реклама вместо бесплатных визитов. Сайт вместо лендинга под одну кампанию — это месяц ожидания вместо недели.

Как посмотреть разницу глазами

Описание формата всегда абстрактнее самого формата. В портфолио студии лежат концепты обоих типов — одностраничные и многостраничные, — и по ним видно, как отличается ритм страницы: где всё ведёт к одной кнопке, а где человеку дают разойтись по разделам. Все работы там помечены как авторские концепты, и это написано на каждой карточке.

Если формат всё ещё не очевиден — это нормально и решается разговором, а не таблицей. Обычно достаточно узнать, откуда вы планируете брать людей и что они должны сделать за один визит.